Danskerne er for dårlige til at forhandle

Omkring 20% af alle danskerne, der kommer til individuelle lønsamtaler får intet ud af det. HK/Privat’s faglige chef Carlo Søndergaard er ikke overrasket over resultaterne af forskellige undersøgelser, der endnu en gang påviser, at danskerne er dårlige til at forhandle. Carlo Søndergaard mener, at det oftest skyldes, at folk aldrig har lært at forhandle og dermed ingen rutine har.

Den manglende uddannelse/viden inden for forhandling koster ikke kun lønarbejderne dyrt, men i høj grad også virksomhederne. Det viser sig nemlig, at hvis danskerne fokuserede mere på forhandlingsteknikker- og taktikker, kunne de forbedre udfaldet af en forhandling med gennemsnitligt 42%. Keld Jensen sagde til Jyllands-Posten, at de danske virksomheder ikke engang er klar over det, og derfor ubevidst er inkompetente.

Forhandlingen er der, hvor du skal slå til og vise dit værd. Det kræver de rette forhandlingsteknikker- og taktikker at fremstå med troværdighed og legitimitet.

Eksperter mener, at forhandling ikke ligger naturligt i den danske mentalitet, at vi ikke altid kender vores eget værd og derfor til tider bliver for eftergivende. Dette vil IFPE dog være med til at forandre ved at give danskerne et skub bagi og lære dem om vigtigheden af forhandlingsdisciplinen. Vi tilbyder jer derfor vores kursus “Forhandlingsteknik – bliv en succesfuld forhandler” til en formidabel pris i dag indtil kl.16.00.

Tilmelding kan ske via linket her, på mail info@ifpe.dk eller på telefon +45 39658822.

Vær’ ikke nervøs for mødet – bliv en succesfuld forhandler ved at tilmelde dig kurset lige her!

facebooktwittergoogle_pluslinkedin

Lær at forhandle

Danskerne er for dårlige til at forhandle

Omkring 20% af alle danskerne, der kommer til individuelle lønsamtaler får intet ud af det. HK/Privat’s faglige chef Carlo Søndergaard er ikke overrasket over resultaterne af forskellige undersøgelser, der endnu en gang påviser, at danskerne er dårlige til at forhandle. Carlo Søndergaard mener, at det oftest skyldes, at folk aldrig har lært at forhandle og dermed ingen rutine har.

Den manglende uddannelse/viden inden for forhandling koster ikke kun lønarbejderne dyrt, men i høj grad også virksomhederne. Det viser sig nemlig, at hvis danskerne fokuserede mere på forhandlingsteknikker- og taktikker, kunne de forbedre udfaldet af en forhandling med gennemsnitligt 42%. Keld Jensen sagde til Jyllands-Posten, at de danske virksomheder ikke engang er klar over det, og ubevidst er inkompetente.

Forhandlingen er der, hvor du skal slå til og vise dit værd. Det kræver de rette forhandlingsteknikker- og taktikker at fremstå med troværdighed og legitimitet.

Eksperter mener, at forhandling ikke ligger naturligt i den danske mentalitet, at vi ikke altid kender vores eget værd og derfor til tider bliver for eftergivende. Dette vil IFPE dog være med til at forandre ved at give danskerne et skub bagi og lære dem om vigtigheden af forhandlingsdisciplinen. Vi tilbyder jer derfor vores kursus “Forhandlingsteknik – bliv en succesfuld forhandler” til en formidabel pris indtil idag kl.16.00.

TILBUDSPRIS: kr. 3.500 (normalpris kr. 4.500)
Er I 3 deltagere tilbydes en pakkepris til kr. 9.000 (spar kr. 4.500).

Anfør venligst rabatkoden ved tilmelding: “HR-FORHANDLING“. Tilmelding kan ske via linket her, på mail info@ifpe.dk eller på telefon +45 3965 8822.

Så vær’ ikke nervøs for mødet – bliv en succesfuld forhandler ved at tilmelde dig kurset lige her! 

facebooktwittergoogle_pluslinkedin

Er du klar til næste lønforhandling?

Mange medarbejdere frygter lønforhandlingen med chefen, simpelthen fordi de ikke ved, hvor de skal starte eller slutte. Det kan være nervepirrende at gå ind til chefen og sige, at man altså synes, at man fortjener mere i løn. Men sådan behøver det ikke at være.

Med nogle enkle forhandlingsteknikker kan lønsamtalen blive en succes:
– Fremhæv dine succeser
– Kend din markedsværdi
– Se på din lønudvikling
– Hav øje for virksomhedens økonomi
– Undersøg alternativerne til lønstigning
– Hvad er dine argumenter værd?
– Konkretiser dit mål (kom med et udspil)
– Gode grunde til at du bør stige i løn (max 3)
– Øv dig på dine argumenter
– Vær tålmodig og undgå dårlig samvittighed
– Altid afslutning i god tone.

Dette er blot nogle af de mange punkter, du bør overveje og forberede dig på inden lønforhandlingen med chefen. Det er utroligt vigtigt at virke overbevisende og sammenfattet, når forhandlingen starter. Du skal ikke lade dig gå på af dårlig samvittighed, fordi chefen siger at der simpelthen ikke er penge i kassen til det. Dette er en del af spillet, og han/hun prøver selvfølgelig også at få forhandlingen til at falde ud til egen fordel. Du kan ligeledes træne forskellige kommunikationsformer og øve dig i, hvordan man bedst agerer under en forhandlingssituation. Overordnet set er alle forhandlinger ens. De har samme struktur og der kan dannes nogle paralleller, som gør det nemmere at forstå sig på, hvad der gør en succesfuld forhandling succesfuld. Med klassiske forhandlingsteknikker, du normalt bruger i mødelokalet med kunder, leverandører eller samarbejdspartnere, kan du ligeledes opnå succes ved din næste lønforhandling.

Det handler ikke om at vinde en krig på argumenter, men om at skabe win-win-oplevelser med god og positiv kommunikation. Det er derfor også vigtigt at prøve og imødekomme modpartens ønsker eller behov. Kan du eksempelvis komme nogle af din chefs ønsker og behov imøde? Eller kan du forberede nogle svar på indvendinger, du ved, han har? Det er vigtigt at forstå sig på modparten under en forhandlingssituation, hvilket især også gælder under en lønforhandling. På denne måde opnår du langt oftere succes med dine forhandlinger.

Hvis du er interesseret i at vide mere om og blive klogere på, hvordan du opnår succes under lønforhandlingen og i andre forhandlingssituationer, så læs mere om kurset ”Forhandlingsteknik – Bliv en succesfuld forhandler”.

Tilmeld dig inden i dag kl. 16.00 med rabatkoden “HR-FORHANDLING” og vær sikret en plads på kurset til kun kr. 3.500 (normalpris kr. 4.500). Er I 3 deltagere tilbydes en pakkepris á kr. 9.000 (normalpris kr. 13.500).

Tilmelding kan ske direkte til hrforum@hrforum.dk, på telefon +45 3313 5800 eller via linket her.

Vi ser frem til at høre fra dig.

facebooktwittergoogle_pluslinkedin